Собствен агенционен CSS срещу доставчик трета страна: Защо брандирането под рекламата привлича клиенти

[ 01 ]

Тънкостите при стандартните CSS

Който пуска Google Shopping кампании през Comparison Shopping Service (CSS), вижда под всяка реклама бележката „От [Име на CSS]“. Ако агенция използва чуждо CSS решение за това, там стои името на доставчик трета страна – не на агенцията.

Това има две последици: Клиентите на агенцията виждат чужд бранд в собствените си реклами и рано или късно се питат каква роля играе този доставчик. И трафикът, който преминава през линка „От...“ към страницата за сравнение на CSS, отива при трета страна, която печели от това.

[ 02 ]

White Label стратегията

Със собствен White Label CSS, агенцията сама действа като CSS. Тогава под рекламните обяви на клиентите ѝ се появява „От [Твоята агенция]“. Техническата инфраструктура – страница за сравнение, свързване с Merchant Center, одобрение от Google – се осигурява от White-Label доставчик на заден план.

За клиента това изглежда като цялостен пакет от услуги от един източник. За агенцията това означава: Собствената марка е видима на място, което клиентът вижда ежедневно в своите кампании.

[ 03 ]

Бизнес предимството

Собствен CSS е силен аргумент за задържане на клиенти. CSS предимството е обвързано с CSS, който агенцията управлява. Смяната на агенция става по-трудоемка и по-малко привлекателна за клиента, тъй като той ще трябва да смени част от инфраструктурата си.

Едновременно с това агенцията укрепва своя авторитет в електронната търговия: Тя не е само доставчик на услуги, но и оператор на призната от Google услуга за сравнение на цени. Това е ясно разграничение при представяне пред агенции, които само препращат чужди решения.

И не на последно място, самият CSS се превръща в източник на доходи: Агенцията може да таксува клиентите си за CSS като собствена услуга – колко остава, показва калкулаторът за печалба на тази страница.