Собственици на агенции, мениджъри продажби и консултанти по електронна търговия · 2 мин. време за четене
Правилно калкулиране на White Label CSS: Ценови модели и маржове за агенции
Месечна фиксирана такса, такса за настройка или пакет от услуги: Ето как агенциите определят справедливи цени за своя White Label CSS и следят разходите, поддръжката и печалбата.
[ 01 ]
Започни със собствените си разходи
Солидната калкулация не започва с желаната цена, а с действителните разходи. Те включват таксата на White Label доставчика, усилията за настройка на нови търговци, текущата поддръжка, отчетността и разходите за продажби.
Много агенции подценяват най-вече времето след старта: запитвания относно Merchant Center, координация с клиента и редовен контрол на успеха. Който включва тези услуги в цената от самото начало, защитава собствения си марж.
[ 02 ]
Три доказани ценови модела
Най-лесно се продава фиксирана месечна такса на търговец. Тя е предвидима за клиентите и създава повтарящи се приходи за агенцията. Допълнително еднократна такса за настройка (setup fee) може да покрие разходите за конфигуриране и съгласуване.
Алтернативно CSS може да бъде интегриран в съществуващ пакет за Shopping или Performance маркетинг. Възможен е и модел, обвързан с резултатите, но той трябва да бъде дефиниран прозрачно, тъй като CSS ефектът зависи от категорията, конкуренцията и стратегията за наддаване. Определи кой показател служи за основа, как се измерва и каква част от резултата изобщо може да се припише на CSS. Паушално гарантирано спестяване на разходите за клик не е сериозно ценово обещание.
[ 03 ]
Пример за изчисление: Оборотът не е равен на печалбата
Опростен пример със свободно избрани нетни суми: 20 търговци плащат по 39 € на месец. Това прави 780 € месечен оборот. При 150 € фиксирана такса към доставчика, първоначално остават 630 € – но преди разходите за поддръжка, продажби, други оперативни разходи и данъци.
Ако възникнат допълнителни 10 € променливи разходи на търговец на месец, маржът на покритие спада до 430 €. Точката на рентабилност (Break-even) за таксата към доставчика в този пример е при шест търговци: 150 €, разделени на 29 € марж на покритие на търговец, закръглено нагоре. Това са моделни стойности, а не конкретна оферта от доставчик.
[ 04 ]
Реалистично планиране на маржовете
При фиксирана такса към доставчика маржът се увеличава с всеки допълнителен търговец, стига усилията за поддръжка и договорните условия да съответстват. Ето защо са важни ясният обхват на услугите и цените, които остават устойчиви дори при повече клиенти.
С калкулатора на печалбата на тази страница можеш бързо да сравниш продажната цена, цената на доставчика и броя на търговците. Месечните и годишните стойности отразяват разликата между оборота от търговците и въведената такса към доставчика. За пълна бизнес калкулация поддръжката, продажбите, другите разходи и данъците трябва да се разглеждат отделно. Годишната стойност предполага непроменени параметри в рамките на дванадесет месеца.
Готов ли си за свое собствено White Label CSS?
Изчисли потенциала си и изпрати необвързващо запитване веднага.
Към калкулатора за печалба