Majitelé agentur, vedoucí prodeje a e-commerce konzultanti · 2 Min. čtení
Správná kalkulace White Label CSS: Cenové modely a marže pro agentury
Měsíční paušál, poplatek za nastavení nebo balíček služeb: Jak agentury stanovují férové ceny za své White Label CSS a udržují si přehled o nákladech, podpoře a zisku.
[ 01 ]
Začni vlastními náklady
Solidní kalkulace nezačíná u vysněné ceny, ale u skutečných nákladů. Patří sem poplatek poskytovateli White Label řešení, náklady na zřízení nových obchodníků, průběžná péče, reporting a náklady na prodej.
Mnoho agentur podceňuje zejména čas po spuštění: dotazy k Merchant Center, koordinaci se zákazníkem a pravidelné kontroly úspěšnosti. Kdo tyto služby nacení hned od začátku, chrání si vlastní marži.
[ 02 ]
Tři osvědčené cenové modely
Nejjednodušeji se prodává pevný měsíční poplatek za obchodníka. Pro klienty je dobře předvídatelný a agentuře vytváří opakující se příjmy. Jako doplněk může jednorázový poplatek za nastavení (setup fee) pokrýt náklady na zřízení a koordinaci.
Alternativně lze CSS integrovat do stávajícího balíčku pro Shopping nebo výkonnostní marketing. Možný je i model založený na výkonu, ten by však měl být definován transparentně, protože efekt CSS závisí na kategorii, konkurenci a strategii nabídek. Stanov, která metrika slouží jako základ, jak se měří a jakou část výsledku lze vůbec připsat CSS. Paušálně garantovaná úspora nákladů na proklik se nehodí jako seriózní cenový příslib.
[ 03 ]
Příklad výpočtu: Obrát neznamená zisk
Zjednodušený příklad s volně zvolenými čistými částkami: 20 obchodníků platí každý 39 € měsíčně. To činí měsíční obrat 780 €. Při fixním poplatku poskytovateli ve výši 150 € zbývá zpočátku 630 € – ovšem před započtením péče, prodeje, dalších provozních nákladů a daní.
Pokud vzniknou dodatečné variabilní náklady 10 € na obchodníka měsíčně, klesne příspěvek na úhradu na 430 €. Bod zvratu pro poplatek poskytovateli leží v tomto příkladu u šesti obchodníků: 150 € vyděleno 29 € příspěvku na obchodníka, zaokrouhleno nahoru. Jedná se o modelové hodnoty, nikoliv o konkrétní nabídku poskytovatele.
[ 04 ]
Realistické plánování marží
Při fixním poplatku poskytovateli roste marže s každým dalším obchodníkem, pokud tomu odpovídá náročnost péče a smluvní podmínky. Důležitý je proto jasný rozsah služeb a ceny, které jsou udržitelné i při vyšším počtu klientů.
Pomocí kalkulačky zisku na této stránce lze rychle porovnat prodejní cenu, cenu poskytovatele a počet obchodníků. Měsíční a roční hodnoty zobrazují rozdíl mezi obratem od obchodníků a zadaným poplatkem poskytovateli. Pro úplnou provozní kalkulaci musí být péče, prodej, další náklady a daně zohledněny zvlášť. Roční hodnota předpokládá neměnné údaje po dobu dvanácti měsíců.
Jsi připravený na své vlastní White Label CSS?
Vypočítej si svůj potenciál a odešli nezávazný dotaz.
Kalkulačka zisku