Bureauindehavere, salgschefer & e-handelskonsulenter · 2 Min. læsetid
Kalkuler White Label CSS korrekt: Prismodeller og avancer for bureauer
Månedligt fast gebyr, setup-gebyr eller ydelsespakke: Sådan fastsætter bureauer rimelige priser for deres White Label CSS og holder styr på omkostninger, support og fortjeneste.
[ 01 ]
Start med dine egne omkostninger
En solid kalkulation starter ikke med den ønskede pris, men med de faktiske omkostninger. Disse inkluderer gebyret fra White Label-udbyderen, tidsforbruget til oprettelse af nye forhandlere, løbende support, rapportering og salgsomkostninger.
Mange bureauer undervurderer især tiden efter opstarten: spørgsmål vedrørende Merchant Center, afstemning med kunden og regelmæssig resultatopfølgning. Hvis man indregner disse ydelser fra starten, beskytter man sin egen avance.
[ 02 ]
Tre gennemprøvede prismodeller
Den nemmeste model at sælge er et fast månedligt gebyr pr. forhandler. Det er nemt at budgettere med for kunderne og skaber faste, tilbagevendende indtægter for bureauet. Som supplement kan et engangsgebyr for opsætning dække omkostningerne til etablering og afstemning.
Alternativt kan CSS integreres i en eksisterende Shopping- eller performance-pakke. En præstationsbaseret model er også mulig, men bør defineres transparent, da CSS-effekten afhænger af kategori, konkurrence og budstrategi. Fastlæg, hvilket nøgletal der fungerer som grundlag, hvordan det måles, og hvilken del af resultatet der overhovedet kan tilskrives CSS. En generel garanti for besparelser på klikomkostninger egner sig ikke som et seriøst prisløfte.
[ 03 ]
Regneeksempel: Omsætning er ikke det samme som overskud
Et simpelt eksempel med frit valgte nettobeløb: 20 forhandlere betaler hver 39 € pr. måned. Det giver en månedsomsætning på 780 €. Ved et fast udbydergebyr på 150 € er der i første omgang 630 € tilbage – dog før support, salg, øvrige driftsomkostninger og skat.
Hvis der yderligere opstår 10 € i variable omkostninger pr. forhandler pr. måned, falder dækningsbidraget til 430 €. Break-even for udbydergebyret ligger i dette eksempel på seks forhandlere: 150 € divideret med 29 € i dækningsbidrag pr. forhandler, afrundet opad. Dette er modelværdier, ikke et konkret tilbud fra en udbyder.
[ 04 ]
Planlæg avancer realistisk
Ved et fast udbydergebyr stiger avancen for hver ekstra forhandler, så længe supportbehovet og kontraktvilkårene passer til det. Derfor er det vigtigt med et klart ydelsesomfang og priser, der også er holdbare ved flere kunder.
Med overskudsberegneren på denne side kan salgspris, udbyderpris og antal forhandlere hurtigt sammenlignes. Måneds- og årsværdierne viser forskellen mellem forhandleromsætning og det indtastede udbydergebyr. Til en fuldstændig driftsøkonomisk kalkulation skal support, salg, øvrige omkostninger og skat medregnes separat. En årsværdi forudsætter uændrede værdier over tolv måneder.
Klar til dit eget White Label CSS?
Beregn dit potentiale og send en uforpligtende forespørgsel direkte.
Til profitberegneren