Ιδιοκτήτες πρακτορείων, διευθυντές πωλήσεων & σύμβουλοι ηλεκτρονικού εμπορίου · 2 λεπτά ανάγνωσης
Σωστός υπολογισμός White Label CSS: Μοντέλα τιμολόγησης και περιθώρια κέρδους για πρακτορεία
Μηνιαία κατ' αποκοπή χρέωση, τέλος εγκατάστασης ή πακέτο υπηρεσιών: Πώς τα πρακτορεία ορίζουν δίκαιες τιμές για το White Label CSS τους, έχοντας υπό έλεγχο το κόστος, την υποστήριξη και το κέρδος.
[ 01 ]
Ξεκινώντας με το δικό σου κόστος
Ένας σωστός υπολογισμός δεν ξεκινά από την επιθυμητή τιμή, αλλά από το πραγματικό κόστος. Αυτό περιλαμβάνει την αμοιβή του παρόχου White Label, την προσπάθεια για τη δημιουργία νέων εμπόρων, τη συνεχή υποστήριξη, το reporting και το κόστος πωλήσεων.
Πολλά πρακτορεία υποτιμούν κυρίως τον χρόνο μετά την έναρξη: ερωτήσεις σχετικά με το Merchant Center, συνεννοήσεις με τον πελάτη και τακτικούς ελέγχους απόδοσης. Όποιος τιμολογεί αυτές τις υπηρεσίες εξαρχής, προστατεύει το δικό του περιθώριο κέρδους.
[ 02 ]
Τρία δοκιμασμένα μοντέλα τιμολόγησης
Το πιο εύκολο στην πώληση είναι μια σταθερή μηνιαία χρέωση ανά έμπορο. Είναι εύκολα προγραμματιζόμενη για τους πελάτες και δημιουργεί επαναλαμβανόμενα έσοδα για το πρακτορείο. Συμπληρωματικά, ένα εφάπαξ τέλος εγκατάστασης μπορεί να καλύψει το κόστος της ρύθμισης και του συντονισμού.
Εναλλακτικά, το CSS μπορεί να ενσωματωθεί σε ένα υπάρχον πακέτο Shopping ή Performance. Ένα μοντέλο βασισμένο στην απόδοση είναι επίσης εφικτό, αλλά θα πρέπει να ορίζεται με διαφάνεια, καθώς το αποτέλεσμα του CSS εξαρτάται από την κατηγορία, τον ανταγωνισμό και τη στρατηγική προσφορών. Καθόρισε ποιος δείκτης χρησιμεύει ως βάση, πώς μετριέται και ποιο μέρος του αποτελέσματος μπορεί να αποδοθεί καθόλου στο CSS. Μια κατ' αποκοπή εγγυημένη εξοικονόμηση κόστους κλικ δεν αποτελεί σοβαρή υπόσχεση τιμής.
[ 03 ]
Παράδειγμα υπολογισμού: Τα έσοδα δεν είναι το ίδιο με το κέρδος
Ένα απλουστευμένο παράδειγμα με ελεύθερα επιλεγμένα καθαρά ποσά: 20 έμποροι πληρώνουν ο καθένας 39 € το μήνα. Αυτό δίνει μηνιαία έσοδα 780 €. Με 150 € σταθερή αμοιβή παρόχου, απομένουν αρχικά 630 € – ωστόσο προ υποστήριξης, πωλήσεων, λοιπών λειτουργικών εξόδων και φόρων.
Εάν προκύψουν επιπλέον 10 € μεταβλητό κόστος ανά έμπορο και μήνα, το περιθώριο συνεισφοράς μειώνεται στα 430 €. Το σημείο μηδενικής κερδοφορίας για την αμοιβή του παρόχου σε αυτό το παράδειγμα είναι στους έξι εμπόρους: 150 € διαιρούμενο με 29 € περιθώριο συνεισφοράς ανά έμπορο, στρογγυλοποιημένο προς τα πάνω. Αυτές είναι τιμές μοντέλου, όχι συγκεκριμένη προσφορά παρόχου.
[ 04 ]
Ρεαλιστικός σχεδιασμός περιθωρίων κέρδους
Με μια σταθερή αμοιβή παρόχου, το περιθώριο κέρδους αυξάνεται με κάθε επιπλέον έμπορο, εφόσον η προσπάθεια υποστήριξης και οι όροι της σύμβασης συμβαδίζουν. Επομένως, είναι σημαντικό να υπάρχει ένα σαφές εύρος υπηρεσιών και τιμές που παραμένουν βιώσιμες ακόμη και με περισσότερους πελάτες.
Με τον υπολογιστή κέρδους σε αυτή τη σελίδα, μπορείς να συγκρίνεις γρήγορα την τιμή πώλησης, την τιμή παρόχου και τον αριθμό των εμπόρων. Οι μηνιαίες και ετήσιες τιμές αντικατοπτρίζουν τη διαφορά μεταξύ των εσόδων από τους εμπόρους και της αμοιβής παρόχου που έχει εισαχθεί. Για έναν πλήρη επιχειρησιακό υπολογισμό, η υποστήριξη, οι πωλήσεις, τα λοιπά έξοδα και οι φόροι πρέπει να ληφθούν υπόψη χωριστά. Μια ετήσια τιμή προϋποθέτει αμετάβλητες τιμές για δώδεκα μήνες.
Έτοιμος για το δικό σου White Label CSS;
Υπολόγισε τις δυνατότητές σου και υπέβαλε άμεσα μια μη δεσμευτική αίτηση.
Στον Υπολογιστή Κερδών