Propietarios de agencias, directores comerciales y consultores de e-commerce · 2 Min. de lectura
Cálculo correcto del White Label CSS: modelos de precios y márgenes para agencias
Tarifa plana mensual, tarifa de configuración o paquete de servicios: así es como las agencias fijan precios justos para su White Label CSS manteniendo a la vista los costes, el soporte y los beneficios.
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Empezar por los costes propios
Un cálculo sólido no empieza por el precio deseado, sino por los costes reales. Esto incluye la tarifa del proveedor de White Label, el esfuerzo para configurar nuevos comerciantes, el soporte continuo, los informes y el esfuerzo de ventas.
Muchas agencias subestiman especialmente el tiempo posterior al lanzamiento: consultas sobre Merchant Center, coordinación con el cliente y controles de rendimiento regulares. Si incluyes estos servicios en el precio desde el principio, proteges tu propio margen.
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Tres modelos de precios probados
Lo más fácil de vender es una cuota mensual fija por comerciante. Es fácil de planificar para los clientes y genera ingresos recurrentes para la agencia. Complementariamente, una tarifa de configuración única puede cubrir los costes de instalación y coordinación.
Como alternativa, el CSS puede integrarse en un paquete existente de Shopping o Performance. También es posible un modelo basado en el rendimiento, pero debe definirse de forma transparente, ya que el efecto del CSS depende de la categoría, la competencia y la estrategia de puja. Define qué métrica sirve de base, cómo se mide y qué parte del resultado puede atribuirse realmente al CSS. Un ahorro garantizado en el coste por clic a tanto alzado no es una promesa de precio seria.
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Ejemplo de cálculo: los ingresos no son lo mismo que el beneficio
Un ejemplo simplificado con importes netos elegidos libremente: 20 comerciantes pagan 39 € cada uno al mes. Esto da 780 € de facturación mensual. Con una tarifa fija del proveedor de 150 €, quedan inicialmente 630 €, pero esto es antes de soporte, ventas, otros costes operativos e impuestos.
Si surgen adicionalmente 10 € de costes variables por comerciante y mes, el margen de contribución baja a 430 €. El punto de equilibrio para la tarifa del proveedor se sitúa en este ejemplo en seis comerciantes: 150 € divididos por 29 € de margen de contribución por comerciante, redondeando hacia arriba. Estos son valores de modelo, no una oferta concreta de un proveedor.
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Planificar los márgenes de forma realista
Con una tarifa de proveedor fija, el margen aumenta con cada comerciante adicional, siempre que el esfuerzo de soporte y las condiciones del contrato sean coherentes. Por ello, es importante contar con un alcance de servicios claro y precios que sigan siendo viables incluso con más clientes.
Con la calculadora de beneficios de esta página, se pueden comparar rápidamente el precio de venta, el precio del proveedor y el número de comerciantes. Los valores mensuales y anuales reflejan la diferencia entre la facturación del comerciante y la tarifa del proveedor introducida. Para un cálculo empresarial completo, se deben considerar por separado el soporte, las ventas, otros costes e impuestos. Un valor anual asume valores inalterados durante doce meses.
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