Oma agentuuri CSS vs. kolmanda osapoole pakkuja: miks bränding reklaami all kliente seob

[ 01 ]

Standardse CSS-i konks

Kui keegi näitab Google Shoppingu kampaaniaid võrdleva ostuteenuse (CSS) kaudu, on iga reklaami all märge „Autor: [CSS-i nimi]“. Kui agentuur kasutab selleks võõrast CSS-lahendust, on seal kolmanda osapoole nimi – mitte agentuuri oma.

Sellel on kaks tagajärge: agentuuri kliendid näevad oma reklaamides võõrast brändi ja küsivad varem või hiljem, mis rolli see pakkuja mängib. Ja liiklus, mis voolab „Autor: …“ lingi kaudu CSS-i võrdluslehele, jõuab kolmanda osapoole kätte, kes sellest kasu saab.

[ 02 ]

White Label strateegia

Oma White Label CSS-iga tegutseb agentuur ise CSS-ina. Nende klientide Shopping-reklaamide all ilmub siis „Autor: [Sinu agentuur]“. Tehnilise infrastruktuuri – võrdluslehe, Merchant Centeri ühenduse, Google’i heakskiidu – pakub taustal White Label pakkuja.

Kliendile tundub see ühtse teenuspaketina ühest allikast. Agentuuri jaoks tähendab see: oma bränd on nähtav kohas, mida klient näeb iga päev oma kampaaniates.

[ 03 ]

Äriline eelis

Oma CSS on tugev argument klientide lojaalsuse loomiseks. CSS-i eelis on seotud agentuuri opereeritava CSS-iga. Agentuuri vahetamine muutub seeläbi kliendi jaoks keerukamaks ja vähem atraktiivseks, sest ta peaks vahetama osa oma infrastruktuurist.

Samal ajal tugevdab agentuur oma autoriteeti e-kaubanduses: ta ei ole mitte ainult teenusepakkuja, vaid ka Google’i poolt heaks kiidetud hinnavõrdlusteenuse operaator. See on esitluses selge eristav tegur võrreldes agentuuridega, kes edastavad vaid võõraid lahendusi.

Ja viimaseks, kuid mitte vähemtähtsaks, muutub CSS ise tuluallikaks: agentuur saab oma klientidele CSS-i pakkuda oma teenusena – kui palju sellest järele jääb, näitab selle lehe kasumikalkulaator.