Agentuuriomanikud, müügijuhid ja e-kaubanduse konsultandid · 1 min lugemisaeg
White Label CSS-i õige kalkuleerimine: hinnamudelid ja marginaalid agentuuridele
Kuumakse, seadistustasu või teenuspakett: Kuidas agentuurid määravad oma White Label CSS-ile õiglased hinnad ning hoiavad kontrolli all kulud, halduse ja kasumi.
[ 01 ]
Alusta omaenda kuludest
Tugev kalkulatsioon ei alga soovitud hinnast, vaid tegelikest kuludest. Nende hulka kuuluvad White Label pakkuja tasu, uute kaupmeeste seadistamise kulu, jooksev haldus, aruandlus ja müügikulu.
Paljud agentuurid alahindavad just käivitamisjärgset aega: Merchant Centeri küsimused, kliendiga kooskõlastamine ja regulaarne tulemuskontroll. Kes need teenused kohe alguses sisse arvestab, kaitseb oma marginaali.
[ 02 ]
Kolm läbiproovitud hinnamudelit
Kõige lihtsam on müüa fikseeritud kuutasu kaupmehe kohta. See on kliendi jaoks hästi planeeritav ja loob agentuurile korduvat tulu. Täiendavalt võib ühekordne seadistustasu katta seadistamise ja kooskõlastamise kulud.
Alternatiivina saab CSS-i integreerida olemasolevasse Shopping- või tulemuspõhisesse paketti. Võimalik on ka tulemuspõhine mudel, kuid see peaks olema läbipaistvalt defineeritud, kuna CSS-i efekt sõltub kategooriast, konkurentsist ja pakkumisstrateegiast. Määratle, milline näitaja on aluseks, kuidas seda mõõdetakse ja milline osa tulemusest on üldse CSS-i teeneks loetav. Üldiselt garanteeritud klikikulu kokkuhoid ei sobi tõsiseltvõetavaks hinnalubaduseks.
[ 03 ]
Arvutusnäide: Käive ei võrdu kasumiga
Lihtsustatud näide vabalt valitud netosummadega: 20 kaupmeest maksavad igaüks 39 € kuus. See teeb 780 € kuukäivet. 150-eurose fikseeritud pakkujatasu puhul jääb esialgu järele 630 € – seda aga enne haldus-, müügi-, muid tegevuskulusid ja makse.
Kui lisandub 10 € muutuvaid kulusid kaupmehe kohta kuus, langeb kate 430 euroni. Pakkujatasu tasuvuspunkt (break-even) on selles näites kuue kaupmehe juures: 150 € jagatud 29 € kattega kaupmehe kohta, ülespoole ümardatult. Need on mudelväärtused, mitte konkreetne pakkumine.
[ 04 ]
Marginaalide realistlik planeerimine
Fikseeritud pakkujatasu puhul tõuseb marginaal iga täiendava kaupmehega, kuni halduskoormus ja lepingutingimused on sellega kooskõlas. Seetõttu on olulised selge teenuste maht ja hinnad, mis peavad vastu ka suurema klientide arvu korral.
Sellel lehel oleva kasumikalkulaatoriga saab kiiresti võrrelda müügihinda, pakkujatasu ja kaupmeeste arvu. Kuu- ja aastaväärtused näitavad erinevust kaupmehe käibe ja sisestatud pakkujatasu vahel. Täielikuks äriliseks kalkulatsiooniks tuleb eraldi arvesse võtta haldust, müüki, muid kulusid ja makse. Aastane väärtus eeldab muutumatuid näitajaid kaheteistkümne kuu jooksul.
Valmis oma White Label CSS-i jaoks?
Arvuta oma potentsiaal ja esita kohe siduv küsimus.
Kasumi kalkulaatorisse