Toimistojen omistajat, myyntijohtajat & verkkokauppakonsultit · 1 Min. lukuaika
White Label CSS:n hinnoittelu: Hintamallit ja marginaalit toimistoille
Kuukausimaksu, asennusmaksu tai palvelupaketti: Näin toimistot määrittelevät reilut hinnat White Label CSS:lle ja pitävät kustannukset, tuen ja voiton hallinnassa.
[ 01 ]
Aloita omista kustannuksista
Vahva laskelma ei ala toivehinnasta, vaan todellisista kustannuksista. Näihin kuuluvat White Label -tarjoajan maksu, uusien kauppiaiden käyttöönottokulut, jatkuva tuki, raportointi ja myyntikustannukset.
Monet toimistot aliarvioivat erityisesti aloituksen jälkeisen ajan: Merchant Centeriä koskevat kysymykset, yhteydenpito asiakkaan kanssa ja säännöllinen seuranta. Se, joka hinnoittelee nämä palvelut mukaan alusta alkaen, suojaa omaa marginaaliaan.
[ 02 ]
Kolme todettua hintamallia
Helpoin myytävä on kiinteä kuukausimaksu kauppiasta kohden. Se on asiakkaalle helposti ennakoitavissa ja luo toimistolle jatkuvaa tuloa. Lisäksi kertaluonteinen asennusmaksu voi kattaa käyttöönoton ja koordinoinnin kulut.
Vaihtoehtoisesti CSS voidaan integroida olemassa olevaan Shopping- tai Performance-pakettiin. Myös suoritusperusteinen malli on mahdollinen, mutta sen on oltava läpinäkyvästi määritelty, sillä CSS-vaikutus riippuu kategoriasta, kilpailusta ja hintatarjousstrategiasta. Määrittele, mikä tunnusluku toimii perusteena, miten se mitataan ja mikä osa tuloksesta voidaan ylipäätään lukea CSS:n ansioksi. Yleisesti taattu klikkauskustannusten säästö ei sovellu vakavasti otettavaksi hintalupaukseksi.
[ 03 ]
Laskelmaesimerkki: Liikevaihto ei ole sama kuin voitto
Yksinkertaistettu esimerkki vapaasti valituilla nettosummilla: 20 kauppiasta maksaa kukin 39 € kuukaudessa. Tästä kertyy 780 € kuukausittainen liikevaihto. Kun palveluntarjoajan kiinteä maksu on 150 €, jäljelle jää aluksi 630 € – tosin ennen tukea, myyntiä, muita toimintakuluja ja veroja.
Jos lisäksi syntyy 10 € muuttuvia kustannuksia kauppiasta ja kuukautta kohden, katetuotto laskee 430 euroon. Palveluntarjoajan maksun kannattavuusraja (break-even) on tässä esimerkissä kuuden kauppiaan kohdalla: 150 € jaettuna 29 € katetuotolla per kauppias, ylöspäin pyöristettynä. Nämä ovat malliarvoja, eivät konkreettinen tarjous.
[ 04 ]
Marginaalien realistinen suunnittelu
Kiinteän palveluntarjoajamaksun myötä marginaali kasvaa jokaisen lisäkauppiaan myötä, kunhan tuen tarve ja sopimusehdot pysyvät hallinnassa. Siksi on tärkeää määritellä selkeä palvelun laajuus ja hinnat, jotka kantavat myös asiakasmäärän kasvaessa.
Tämän sivun voittolaskurilla voit nopeasti vertailla myyntihintaa, tarjoajahintaa ja kauppiaiden määrää. Kuukausi- ja vuosiarvot näyttävät kauppiasliikevaihdon ja syötetyn tarjoajahinnan erotuksen. Täydellistä liiketaloudellista laskelmaa varten tuki, myynti, muut kulut ja verot on huomioitava erikseen. Vuosiarvo edellyttää muuttumattomia arvoja kahdentoista kuukauden ajan.
Valmiina omaan White Label CSS:ään?
Laske potentiaalisi ja tee sitoumukseton tiedustelu heti.
Voittolaskuriin