Vlasnici agencija, voditelji prodaje i konzultanti za e-trgovinu · 2 Min. čitanja
Ispravan izračun White Label CSS-a: Cjenovni modeli i marže za agencije
Mjesečni paušal, naknada za postavljanje ili paket usluga: Ovako agencije određuju poštene cijene za svoj White Label CSS, imajući na umu troškove, podršku i dobit.
[ 01 ]
Počni s vlastitim troškovima
Solidan izračun ne počinje sa željenom cijenom, već sa stvarnim troškovima. To uključuje naknadu pružatelja White Label usluge, trud za postavljanje novih trgovaca, tekuću podršku, izvještavanje i troškove prodaje.
Mnoge agencije podcjenjuju prije svega vrijeme nakon početka: upite o Merchant Centeru, usklađivanja s klijentom i redovite kontrole uspjeha. Tko te usluge ukalkulira od samog početka, štiti vlastitu maržu.
[ 02 ]
Tri provjerena cjenovna modela
Najlakše je prodati fiksnu mjesečnu naknadu po trgovcu. Ona je klijentima laka za planiranje, a agenciji stvara stalne prihode. Dodatno, jednokratna naknada za postavljanje (setup) može pokriti troškove konfiguracije i usklađivanja.
Alternativno, CSS se može integrirati u postojeći paket za Shopping ili performanse. Moguć je i model temeljen na učinku, ali on bi trebao biti transparentno definiran, jer CSS učinak ovisi o kategoriji, konkurenciji i strategiji licitiranja. Odredi koji pokazatelj služi kao osnova, kako se mjeri i koji se dio rezultata uopće može pripisati CSS-u. Paušalno zajamčena ušteda na troškovima klika nije prikladna kao ozbiljno obećanje cijene.
[ 03 ]
Primjer izračuna: Prihod nije isto što i dobit
Pojednostavljeni primjer sa slobodno odabranim neto iznosima: 20 trgovaca plaća po 39 € mjesečno. To iznosi 780 € mjesečnog prometa. Uz fiksnu naknadu pružatelja od 150 €, ostaje 630 € – međutim, prije podrške, prodaje, ostalih operativnih troškova i poreza.
Ako nastane dodatnih 10 € varijabilnih troškova po trgovcu mjesečno, doprinos pokriću pada na 430 €. Točka pokrića (break-even) za naknadu pružatelja u ovom primjeru leži na šest trgovaca: 150 € podijeljeno s 29 € doprinosa pokriću po trgovcu, zaokruženo na više. Ovo su modelne vrijednosti, a ne konkretna ponuda pružatelja.
[ 04 ]
Realno planiranje marži
Uz fiksnu naknadu pružatelja, marža raste sa svakim dodatnim trgovcem, sve dok opseg podrške i ugovorni uvjeti tome odgovaraju. Stoga su važni jasan opseg usluga i cijene koje su održive i s većim brojem klijenata.
Pomoću kalkulatora dobiti na ovoj stranici možeš brzo usporediti prodajnu cijenu, cijenu pružatelja i broj trgovaca. Mjesečne i godišnje vrijednosti prikazuju razliku između prihoda od trgovaca i unesene naknade pružatelja. Za potpuni poslovni izračun, podrška, prodaja, ostali troškovi i porezi moraju se uzeti u obzir zasebno. Godišnja vrijednost pretpostavlja nepromijenjene iznose tijekom dvanaest mjeseci.
Spreman za vlastiti White Label CSS?
Izračunaj svoj potencijal i odmah pošalji neobvezujući upit.
Na kalkulator profita