Ügynökségtulajdonosok, értékesítési vezetők és e-kereskedelmi tanácsadók · 2 perc olvasási idő
A White Label CSS helyes kalkulációja: Árazási modellek és árrések ügynökségeknek
Havi átalánydíj, setup díj vagy teljesítménycsomag: Így határoznak meg az ügynökségek méltányos árakat a White Label CSS szolgáltatásukhoz, szem előtt tartva a költségeket, az ügyféltámogatást és a nyereséget.
[ 01 ]
Kezdd a saját költségeiddel
A szilárd kalkuláció nem a vágyott árnál kezdődik, hanem a tényleges költségeknél. Ide tartozik a White Label szolgáltató díja, az új kereskedők beállításának ráfordítása, a folyamatos ügyféltámogatás, a jelentéskészítés és az értékesítési költségek.
Sok ügynökség alábecsüli különösen az indulás utáni időszakot: a Merchant Centerrel kapcsolatos kérdéseket, az ügyféllel való egyeztetéseket és a rendszeres eredményellenőrzéseket. Aki ezeket a szolgáltatásokat kezdettől fogva beárazza, az a saját árrését védi.
[ 02 ]
Három bevált árazási modell
A legkönnyebben eladható konstrukció a kereskedőnkénti fix havidíj. Ez az ügyfelek számára jól tervezhető, az ügynökség számára pedig visszatérő bevételt generál. Kiegészítésként egy egyszeri setup díj fedezheti a beállítás és az egyeztetés költségeit.
Alternatív megoldásként a CSS integrálható egy meglévő Shopping- vagy teljesítménycsomagba. A teljesítményalapú modell szintén lehetséges, de átláthatóan kell definiálni, mivel a CSS-hatás függ a kategóriától, a versenytől és a licitstratégiától. Határozd meg, melyik mutató szolgál alapul, hogyan mérik azt, és az eredmény melyik része tulajdonítható egyáltalán a CSS-nek. A fixen garantált kattintási költségmegtakarítás nem alkalmas komoly árazási ígéretnek.
[ 03 ]
Számítási példa: A forgalom nem egyenlő a nyereséggel
Egy egyszerűsített példa szabadon választott nettó összegekkel: 20 kereskedő fizet fejenként havi 39 €-t. Ez 780 € havi forgalmat jelent. 150 € fix szolgáltatói díj mellett kezdetben 630 € marad – azonban ez még az ügyféltámogatás, az értékesítés, az egyéb működési költségek és az adók előtti összeg.
Ha kereskedőnként és havonta további 10 € változó költség merül fel, a fedezeti összeg 430 €-ra csökken. A szolgáltatói díj megtérülési pontja (break-even) ebben a példában hat kereskedőnél van: 150 € osztva a kereskedőnkénti 29 € fedezettel, felfelé kerekítve. Ezek modellértékek, nem konkrét szolgáltatói ajánlatok.
[ 04 ]
Az árrés realisztikus tervezése
Fix szolgáltatói díj esetén az árrés minden további kereskedővel nő, amennyiben az ügyféltámogatási igény és a szerződési feltételek ezzel összhangban vannak. Ezért fontos a világos szolgáltatási kör és az olyan árazás, amely több ügyfél esetén is fenntartható marad.
Az ezen az oldalon található nyereségkalkulátorral az eladási ár, a szolgáltatói ár és a kereskedők száma gyorsan összehasonlítható. A havi és éves értékek a kereskedői forgalom és a megadott szolgáltatói díj különbségét mutatják. A teljes üzleti kalkulációhoz az ügyféltámogatást, az értékesítést, az egyéb költségeket és az adókat külön kell figyelembe venni. Az éves érték változatlan adatokkal számol tizenkét hónapon keresztül.
Készen állsz a saját White Label CSS-edre?
Számold ki a potenciálodat, és küldj egy kötelezettségmentes megkeresést.
Nyereségkalkulátorhoz