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Calcolare correttamente il White Label CSS: modelli di prezzo e margini per le agenzie
Canone mensile, quota di setup o pacchetto prestazionale: ecco come le agenzie fissano prezzi equi per il loro White Label CSS tenendo d'occhio costi, assistenza e profitti.
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Iniziare dai propri costi
Un calcolo solido non inizia dal prezzo desiderato, ma dai costi effettivi. Questi includono la tariffa del fornitore White Label, l'impegno per l'attivazione di nuovi rivenditori, l'assistenza continua, il reporting e le spese commerciali.
Molte agenzie sottovalutano soprattutto il periodo successivo al lancio: domande sul Merchant Center, coordinamento con il cliente e controlli periodici dei risultati. Chi include questi servizi nel prezzo fin dall'inizio protegge il proprio margine.
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Tre modelli di prezzo collaudati
Il modello più facile da vendere è un canone mensile fisso per rivenditore. È facilmente pianificabile per i clienti e crea entrate ricorrenti per l'agenzia. In aggiunta, una quota di setup una tantum può coprire i costi di configurazione e coordinamento.
In alternativa, il CSS può essere integrato in un pacchetto Shopping o Performance esistente. È possibile anche un modello basato sulle prestazioni, ma deve essere definito in modo trasparente, poiché l'effetto CSS dipende dalla categoria, dalla concorrenza e dalla strategia di offerta. Stabilisci quale metrica serva da base, come venga misurata e quale parte del risultato sia effettivamente attribuibile al CSS. Un risparmio forfettario garantito sui costi per clic non costituisce una promessa di prezzo seria.
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Esempio di calcolo: il fatturato non è il profitto
Un esempio semplificato con importi netti scelti liberamente: 20 rivenditori pagano 39 € ciascuno al mese. Ciò produce un fatturato mensile di 780 €. Con una tariffa fissa del fornitore di 150 €, rimangono inizialmente 630 € – tuttavia, al lordo di assistenza, vendite, altri costi operativi e tasse.
Se si aggiungono 10 € di costi variabili per rivenditore al mese, il margine di contribuzione scende a 430 €. Il punto di pareggio per la tariffa del fornitore, in questo esempio, è di sei rivenditori: 150 € divisi per 29 € di margine di contribuzione per rivenditore, arrotondati per eccesso. Questi sono valori modello, non un'offerta specifica di un fornitore.
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Pianificare margini realistici
Con una tariffa fornitore fissa, il margine aumenta con ogni rivenditore aggiuntivo, a condizione che l'impegno assistenziale e le condizioni contrattuali siano adeguati. Sono quindi fondamentali una chiara definizione dei servizi e prezzi che rimangano sostenibili anche con più clienti.
Con il calcolatore di profitto su questa pagina è possibile confrontare rapidamente prezzo di vendita, prezzo del fornitore e numero di rivenditori. I valori mensili e annuali riflettono la differenza tra il fatturato dei rivenditori e la tariffa del fornitore inserita. Per un calcolo aziendale completo, assistenza, vendite, altri costi e tasse devono essere considerati separatamente. Un valore annuale presuppone valori invariati su dodici mesi.
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