Agentūrų savininkai, pardavimų vadovai ir el. prekybos konsultantai · 2 min. skaitymo
Tinkamas „White Label CSS“ apskaičiavimas: kainodaros modeliai ir maržos agentūroms
Mėnesinis fiksuotas mokestis, sąrankos mokestis ar paslaugų paketas: štai kaip agentūros nustato sąžiningas „White Label CSS“ kainas ir suvaldo išlaidas, aptarnavimą bei pelną.
[ 01 ]
Pradėk nuo savo išlaidų
Solidus skaičiavimas prasideda ne nuo pageidaujamos kainos, o nuo faktinių išlaidų. Tai apima „White Label“ teikėjo mokestį, naujų prekybininkų sąrankos sąnaudas, nuolatinį aptarnavimą, ataskaitų teikimą ir pardavimų išlaidas.
Daugelis agentūrų nuvertina būtent laiką po starto: klausimus apie „Merchant Center“, derinimą su klientu ir reguliarią rezultatų kontrolę. Tie, kurie šias paslaugas įskaičiuoja nuo pat pradžių, apsaugo savo maržą.
[ 02 ]
Trys pasiteisinę kainodaros modeliai
Lengviausia parduoti fiksuotą mėnesinį mokestį už kiekvieną prekybininką. Tai lengvai planuojama klientams ir sukuria agentūrai pasikartojančias pajamas. Papildomai vienkartinis sąrankos mokestis gali padengti diegimo ir derinimo išlaidas.
Alternatyviai CSS galima integruoti į esamą apsipirkimo ar veiklos efektyvumo (Performance) paketą. Nuo veiklos rezultatų priklausantis modelis taip pat įmanomas, tačiau turėtų būti skaidriai apibrėžtas, nes CSS efektas priklauso nuo kategorijos, konkurencijos ir kainų siūlymo strategijos. Nustatyk, koks rodiklis bus pagrindas, kaip jis matuojamas ir kokia rezultato dalis iš viso gali būti priskirta CSS. Pažadėtas fiksuotas paspaudimo kainos sutaupymas nėra rimtas kainos pažadas.
[ 03 ]
Skaičiavimo pavyzdys: apyvarta nėra lygi pelnui
Supaprastintas pavyzdys su laisvai pasirinktomis sumomis neto: 20 prekybininkų moka po 39 € per mėnesį. Tai sudaro 780 € mėnesio apyvartą. Esant 150 € fiksuotam teikėjo mokesčiui, iš pradžių lieka 630 € – tačiau tai yra prieš aptarnavimą, pardavimus, kitas veiklos išlaidas ir mokesčius.
Jei vienam prekybininkui per mėnesį atsiranda papildomų 10 € kintamųjų išlaidų, bendrasis pelnas nukrenta iki 430 €. Lūžio taškas teikėjo mokesčiui šiame pavyzdyje pasiekiamas su šešiais prekybininkais: 150 € padalinta iš 29 € bendrojo pelno vienam prekybininkui (suapvalinus). Tai yra modelio vertės, o ne konkretus teikėjo pasiūlymas.
[ 04 ]
Realistiškas maržų planavimas
Taikant fiksuotą teikėjo mokestį, marža auga su kiekvienu papildomu prekybininku, kol aptarnavimo sąnaudos ir sutarties sąlygos tai atitinka. Todėl svarbu aiški paslaugų apimtis ir kainos, kurios išlieka tvarios net ir didėjant klientų skaičiui.
Šiame puslapyje esančia pelno skaičiuokle galima greitai palyginti pardavimo kainą, teikėjo kainą ir prekybininkų skaičių. Mėnesio ir metų vertės rodo skirtumą tarp prekybininkų apyvartos ir įvesto teikėjo mokesčio. Išsamiam veiklos skaičiavimui aptarnavimas, pardavimai, kitos išlaidos ir mokesčiai turi būti vertinami atskirai. Metinė vertė daro prielaidą, kad vertės nesikeičia dvylika mėnesių.
Pasiruošęs savo White Label CSS?
Apskaičiuok savo potencialą ir iškart pateik neįpareigojančią užklausą.
Į pelno skaičiuoklę