Aģentūru īpašnieki, pārdošanas vadītāji un e-komercijas konsultanti · 2 min. lasīšanas laiks
Pareiza White Label CSS kalkulācija: Cenu modeļi un peļņas normas aģentūrām
Mēneša fiksētā maksa, iestatīšanas maksa vai pakalpojumu pakotne: kā aģentūras nosaka godīgas cenas savam White Label CSS, kontrolējot izmaksas, atbalstu un peļņu.
[ 01 ]
Sāc ar savām izmaksām
Pamatota kalkulācija nesākas ar vēlamo cenu, bet gan ar faktiskajām izmaksām. Tās ietver White Label pakalpojumu sniedzēja maksu, pūles jaunu tirgotāju piesaistei, pastāvīgu atbalstu, atskaites un pārdošanas izdevumus.
Daudzas aģentūras par zemu novērtē tieši laiku pēc starta: jautājumi par Merchant Center, saskaņošana ar klientu un regulāras panākumu kontroles. Tie, kas šos pakalpojumus iekļauj cenā jau no paša sākuma, pasargā savu peļņas normu.
[ 02 ]
Trīs pārbaudīti cenu modeļi
Visvieglāk pārdot ir fiksētu mēneša maksu par katru tirgotāju. Tā klientiem ir labi plānojama un aģentūrai rada regulārus ienākumus. Papildus var izmantot vienreizēju iestatīšanas maksu (setup fee), lai segtu konfigurēšanas un saskaņošanas izmaksas.
Alternatīvi CSS var integrēt esošā iepirkšanās vai veiktspējas pakotnē. Iespējams ir arī no rezultātiem atkarīgs modelis, taču tam jābūt caurspīdīgi definētam, jo CSS efekts ir atkarīgs no kategorijas, konkurences un solīšanas stratēģijas. Nosaki, kurš rādītājs kalpos par pamatu, kā tas tiks mērīts un kādu daļu no rezultāta vispār var attiecināt uz CSS. Vispārēji garantēts klikšķa izmaksu ietaupījums nav uzskatāms par nopietnu cenas solījumu.
[ 03 ]
Aprēķina piemērs: apgrozījums nav tas pats, kas peļņa
Vienkāršots piemērs ar brīvi izvēlētām neto summām: 20 tirgotāji katrs maksā 39 € mēnesī. Tas veido 780 € mēneša apgrozījumu. Pie 150 € fiksētas pakalpojumu sniedzēja maksas sākotnēji paliek 630 € – taču pirms atbalsta, pārdošanas, citām operacionālajām izmaksām un nodokļiem.
Ja papildus rodas 10 € mainīgās izmaksas uz vienu tirgotāju mēnesī, seguma summa samazinās līdz 430 €. Šajā piemērā pakalpojumu sniedzēja maksas rentabilitātes slieksnis (break-even) ir seši tirgotāji: 150 € dalīti ar 29 € seguma summu uz tirgotāju, noapaļojot uz augšu. Tie ir modeļa rādītāji, nevis konkrēts pakalpojumu sniedzēja piedāvājums.
[ 04 ]
Reālistiska peļņas normu plānošana
Pie fiksētas pakalpojumu sniedzēja maksas peļņas norma pieaug ar katru papildu tirgotāju, ja vien atbalsta apjoms un līguma nosacījumi tam atbilst. Tāpēc ir svarīgs skaidrs pakalpojumu apjoms un cenas, kas ir dzīvotspējīgas arī pie lielāka klientu skaita.
Izmantojot šajā lapā esošo peļņas kalkulatoru, var ātri salīdzināt pārdošanas cenu, pakalpojumu sniedzēja cenu un tirgotāju skaitu. Mēneša un gada vērtības atspoguļo starpību starp tirgotāju apgrozījumu un ievadīto pakalpojumu sniedzēja maksu. Pilnīgai uzņēmējdarbības kalkulācijai atbalsts, pārdošana, citas izmaksas un nodokļi jāņem vērā atsevišķi. Gada vērtība paredz nemainīgus rādītājus divpadsmit mēnešu garumā.
Gatavs savam White Label CSS?
Aprēķini savu potenciālu un nosūti nesaistošu pieprasījumu nekavējoties.
Uz peļņas kalkulatoru