Bureau-eigenaren & E-commerce-consultants · 2 Min. leestijd
Eigen bureau-CSS vs. externe aanbieder: Waarom branding onder de advertentie klanten bindt
Onder elke Shopping-advertentie staat een naam. Bij de meeste bureaus is dit de naam van een extern CSS. Waarom dit een gemiste kans is – en hoe een eigen White Label CSS die terugwint.
[ 01 ]
Het nadeel van standaard CSS
Wie Google Shopping-campagnes uitzet via een Comparison Shopping Service (CSS), ziet onder elke advertentie de melding “Van [naam van de CSS]”. Maakt een bureau hiervoor gebruik van een externe CSS-oplossing, dan staat daar de naam van een derde partij – niet die van het bureau.
Dit heeft twee gevolgen: De klanten van het bureau zien in hun eigen advertenties een vreemd merk en vragen zich vroeg of laat af welke rol deze aanbieder speelt. En het verkeer dat via de “Van…”-link naar de vergelijkingspagina van de CSS stroomt, belandt bij een derde partij, die daarvan profiteert.
[ 02 ]
De White Label-strategie
Met een eigen White Label CSS treedt het bureau zelf op als CSS. Onder de Shopping-advertenties van hun klanten verschijnt dan “Van [Jouw Bureau]”. De technische infrastructuur – vergelijkingspagina, Merchant Center-koppeling, Google-goedkeuring – wordt op de achtergrond geleverd door een White Label-aanbieder.
Voor de klant voelt dit als een integraal dienstenpakket uit één hand. Voor het bureau betekent het: Het eigen merk is zichtbaar op een plek die de klant dagelijks in zijn campagnes ziet.
[ 03 ]
Het zakelijke voordeel
Een eigen CSS is een sterk argument voor klantenbinding. Het CSS-voordeel is gekoppeld aan het CSS dat het bureau beheert. Een wisseling van bureau wordt daardoor voor de klant omslachtiger en minder aantrekkelijk, omdat hij een deel van zijn infrastructuur zou moeten meewisselen.
Tegelijkertijd versterkt het bureau zijn autoriteit in e-commerce: Het is niet alleen een dienstverlener, maar een exploitant van een door Google erkende prijsvergelijkingsdienst. Dit is in een pitch een duidelijk onderscheidend kenmerk ten opzichte van bureaus die alleen externe oplossingen doorgeven.
En last but not least wordt de CSS zelf een inkomstenbron: Het bureau kan zijn klanten de CSS als een eigen dienst in rekening brengen – hoeveel er overblijft, toont de winstcalculator op deze pagina.
Klaar voor je eigen White Label CSS?
Bereken je potentieel en doe direct een vrijblijvende aanvraag.
Naar de winstcalculator