Bureau-eigenaren, verkoopdirecteuren & e-commerce consultants · 2 Min. leestijd
White Label CSS juist calculeren: Prijsmodellen en marges voor bureaus
Maandelijkse forfait, setup-fee of prestatiepakket: Zo stellen bureaus eerlijke prijzen vast voor hun White Label CSS en houden ze kosten, begeleiding en winst in het vizier.
[ 01 ]
Beginnen met de eigen kosten
Een solide calculatie begint niet bij de gewenste prijs, maar bij de werkelijke kosten. Hiertoe behoren de vergoeding van de White Label-aanbieder, de inspanning voor het inrichten van nieuwe verkopers, lopende begeleiding, rapportage en de verkoopkosten.
Veel bureaus onderschatten vooral de tijd na de start: vragen over het Merchant Center, afstemming met de klant en regelmatige kwaliteitscontroles. Wie deze diensten vanaf het begin inprijst, beschermt de eigen marge.
[ 02 ]
Drie beproefde prijsmodellen
Het eenvoudigst te verkopen is een vaste maandelijkse vergoeding per verkoper. Deze is voor klanten goed planbaar en creëert terugkerende inkomsten voor het bureau. Aanvullend kan een eenmalige setup-fee de kosten voor inrichting en afstemming dekken.
Als alternatief kan het CSS worden geïntegreerd in een bestaand shopping- of performance-pakket. Een prestatieafhankelijk model is eveneens mogelijk, maar moet transparant gedefinieerd zijn, aangezien het CSS-effect afhangt van de categorie, concurrentie en biedstrategie. Leg vast welk kengetal als basis dient, hoe dit gemeten wordt en welk deel van het resultaat überhaupt aan het CSS kan worden toegeschreven. Een forfaitair gegarandeerde besparing op klikkosten is niet geschikt als serieus prijsbelofte.
[ 03 ]
Rekenvoorbeeld: Omzet is niet hetzelfde als winst
Een vereenvoudigd voorbeeld met vrij gekozen nettobedragen: 20 verkopers betalen elk € 39 per maand. Dat levert € 780 maandelijkse omzet op. Bij € 150 vaste aanbiedersvergoeding blijft er aanvankelijk € 630 over – echter vóór begeleiding, verkoop, overige bedrijfskosten en belastingen.
Indien er daarnaast € 10 variabele kosten per verkoper per maand ontstaan, daalt de dekkingsbijdrage naar € 430. Het break-evenpunt voor de aanbiedersvergoeding ligt in dit voorbeeld bij zes verkopers: € 150 gedeeld door € 29 dekkingsbijdrage per verkoper, naar boven afgerond. Dit zijn modelwaarden, geen concreet aanbod van een aanbieder.
[ 04 ]
Marges realistisch plannen
Bij een vaste aanbiedersvergoeding stijgt de marge met elke extra verkoper, zolang de begeleidingsinspanning en contractvoorwaarden daarbij aansluiten. Daarom zijn een duidelijke omvang van de dienstverlening en prijzen die ook bij meer klanten nog houdbaar zijn, van groot belang.
Met de winstcalculator op deze pagina kunnen verkoopprijs, aanbiedersprijs en het aantal verkopers snel worden vergeleken. De maandelijkse en jaarlijkse waarden geven het verschil weer tussen de omzet van de verkopers en de ingevoerde aanbiedersvergoeding. Voor de volledige bedrijfseconomische calculatie moeten begeleiding, verkoop, overige kosten en belastingen apart worden meegerekend. Een jaarwaarde gaat uit van onveranderde waarden gedurende twaalf maanden.
Klaar voor je eigen White Label CSS?
Bereken je potentieel en doe direct een vrijblijvende aanvraag.
Naar de winstcalculator