Właściciele agencji, dyrektorzy sprzedaży i konsultanci e-commerce · 2 min. czytania
Prawidłowa kalkulacja White Label CSS: modele cenowe i marże dla agencji
Ryczałt miesięczny, opłata konfiguracyjna czy pakiet usług: w ten sposób agencje ustalają uczciwe ceny za swoje White Label CSS, kontrolując koszty, obsługę i zysk.
[ 01 ]
Zacznij od kosztów własnych
Solidna kalkulacja nie zaczyna się od pożądanej ceny, lecz od faktycznych kosztów. Obejmują one opłatę dla dostawcy White Label, nakład pracy na wdrożenie nowych sprzedawców, bieżącą obsługę, raportowanie oraz koszty sprzedaży.
Wiele agencji lekceważy przede wszystkim czas po uruchomieniu: zapytania dotyczące Merchant Center, uzgodnienia z klientem i regularną kontrolę wyników. Kto uwzględni te usługi w cenie od samego początku, ten chroni własną marżę.
[ 02 ]
Trzy sprawdzone modele cenowe
Najłatwiejsza do sprzedaży jest stała opłata miesięczna za sprzedawcę. Jest ona łatwa do zaplanowania dla klientów i tworzy dla agencji powtarzalne przychody. Uzupełniająco, jednorazowa opłata za wdrożenie (setup) może pokryć koszty konfiguracji i ustaleń.
Alternatywnie można zintegrować CSS z istniejącym pakietem zakupowym lub wydajnościowym. Model uzależniony od wyników jest również możliwy, ale powinien być transparentnie zdefiniowany, ponieważ efekt CSS zależy od kategorii, konkurencji i strategii ustalania stawek. Należy określić, który wskaźnik służy jako podstawa, jak jest mierzony i jaka część wyniku może być w ogóle przypisana do CSS. Ryczałtowo gwarantowana oszczędność kosztów kliknięcia nie jest wiarygodną obietnicą cenową.
[ 03 ]
Przykład obliczeń: przychód to nie zysk
Uproszczony przykład z dowolnie wybranymi kwotami netto: 20 sprzedawców płaci po 39 € miesięcznie. Daje to 780 € miesięcznego przychodu. Przy 150 € stałej opłaty dostawcy, początkowo zostaje 630 € – jednak przed uwzględnieniem obsługi, sprzedaży, pozostałych kosztów operacyjnych i podatków.
Jeśli powstaną dodatkowe koszty zmienne w wysokości 10 € na sprzedawcę miesięcznie, marża pokrycia spadnie do 430 €. Próg rentowności dla opłaty dostawcy w tym przykładzie wynosi sześciu sprzedawców: 150 € podzielone przez 29 € marży pokrycia na sprzedawcę, w zaokrągleniu w górę. Są to wartości modelowe, a nie konkretna oferta dostawcy.
[ 04 ]
Realistyczne planowanie marży
Przy stałej opłacie dostawcy marża rośnie z każdym dodatkowym sprzedawcą, o ile zakres obsługi i warunki umowy są do tego dopasowane. Dlatego ważne są jasny zakres usług i ceny, które pozostają opłacalne nawet przy większej liczbie klientów.
Za pomocą kalkulatora zysku na tej stronie można szybko porównać cenę sprzedaży, cenę dostawcy i liczbę sprzedawców. Wartości miesięczne i roczne odzwierciedlają różnicę między przychodem od sprzedawców a wprowadzoną opłatą dostawcy. W pełnej kalkulacji biznesowej należy oddzielnie uwzględnić obsługę, sprzedaż, pozostałe koszty i podatki. Wartość roczna zakłada niezmienione dane przez dwanaście miesięcy.
Gotowy na własne White Label CSS?
Oblicz swój potencjał i od razu złóż niezobowiązujące zapytanie.
Do kalkulatora zysku