Proprietari de agenții, directori de vânzări și consultanți e-commerce · 2 Min. timp de citire
Calcularea corectă a White Label CSS: Modele de preț și marje pentru agenții
Comision lunar fix, taxă de configurare sau pachet de performanță: Iată cum agențiile stabilesc prețuri echitabile pentru serviciul lor de White Label CSS, ținând cont de costuri, asistență și profit.
[ 01 ]
Începe cu propriile costuri
O calculație solidă nu începe cu prețul dorit, ci cu costurile reale. Acestea includ taxa furnizorului de White Label, efortul pentru configurarea noilor comercianți, asistența continuă, raportarea și efortul de vânzare.
Multe agenții subestimează în special perioada de după lansare: întrebările legate de Merchant Center, coordonarea cu clientul și verificările periodice ale succesului. Cine include aceste servicii în preț de la început, își protejează propria marjă.
[ 02 ]
Trei modele de preț consacrate
Cel mai ușor de vândut este o taxă lunară fixă per comerciant. Aceasta este ușor de planificat pentru clienți și creează venituri recurente pentru agenție. În completare, o taxă unică de configurare poate acoperi costurile pentru instalare și coordonare.
Alternativ, CSS-ul poate fi integrat într-un pachet existent de Shopping sau Performance. Un model bazat pe performanță este de asemenea posibil, dar ar trebui definit transparent, deoarece efectul CSS depinde de categorie, competiție și strategia de licitare. Stabilește care indicator de performanță servește ca bază, cum este măsurat și ce parte a rezultatului poate fi atribuită efectiv CSS-ului. O economie garantată a costurilor pe clic sub formă de sumă forfetară nu reprezintă o promisiune de preț serioasă.
[ 03 ]
Exemplu de calcul: Cifra de afaceri nu este egală cu profitul
Un exemplu simplificat cu sume nete alese liber: 20 de comercianți plătesc fiecare 39 € pe lună. Rezultă o cifră de afaceri lunară de 780 €. Cu o taxă fixă de furnizor de 150 €, rămân inițial 630 € – totuși, înainte de asistență, vânzări, alte costuri de operare și taxe.
Dacă apar în plus costuri variabile de 10 € per comerciant pe lună, marja de contribuție scade la 430 €. Pragul de rentabilitate (Break-even) pentru taxa furnizorului se află, în acest exemplu, la șase comercianți: 150 € împărțit la 29 € marjă de contribuție per comerciant, rotunjit prin adaos. Acestea sunt valori model, nu o ofertă concretă de furnizor.
[ 04 ]
Planificarea realistă a marjelor
În cazul unei taxe fixe de furnizor, marja crește cu fiecare comerciant suplimentar, atâta timp cât efortul de asistență și condițiile contractuale se potrivesc. De aceea, sunt importante un domeniu clar al serviciilor și prețuri care să fie sustenabile chiar și cu mai mulți clienți.
Cu ajutorul calculatorului de profit de pe această pagină, poți compara rapid prețul de vânzare, prețul furnizorului și numărul de comercianți. Valorile lunare și anuale reflectă diferența dintre cifra de afaceri de la comercianți și taxa de furnizor introdusă. Pentru o calculație operațională completă, trebuie luate în considerare separat asistența, vânzările, alte costuri și taxele. O valoare anuală presupune valori neschimbate pe parcursul a douăsprezece luni.
Ești pregătit pentru propriul tău White Label CSS?
Calculează-ți potențialul și trimite o solicitare fără obligații.
Accesează calculatorul de profit