Majitelia agentúr, obchodní riaditelia a e-commerce konzultanti · 2 min. čítania
Správna kalkulácia White Label CSS: Cenové modely a marže pre agentúry
Mesačný paušál, poplatok za nastavenie alebo balík služieb: Takto si agentúry stanovia férové ceny za svoje White Label CSS a udržia si pod kontrolou náklady, podporu aj zisk.
[ 01 ]
Začni s vlastnými nákladmi
Solídna kalkulácia nezačína pri želanej cene, ale pri skutočných nákladoch. Patria sem poplatky poskytovateľovi White Label riešenia, náklady na nastavenie nových obchodníkov, priebežná podpora, reporting a náklady na predaj.
Mnohé agentúry podceňujú najmä čas po spustení: otázky k Merchant Center, koordináciu so zákazníkom a pravidelné kontroly úspešnosti. Kto tieto služby zahrnie do ceny hneď od začiatku, chráni si vlastnú maržu.
[ 02 ]
Tri osvedčené cenové modely
Najjednoduchšie sa predáva pevný mesačný poplatok za obchodníka. Pre zákazníkov je dobre plánovateľný a agentúre vytvára opakujúce sa príjmy. Doplnkovo môže jednorazový poplatok za setup pokryť náklady na nastavenie a koordináciu.
Alternatívne sa dá CSS integrovať do existujúceho nákupného alebo výkonnostného balíka. Možný je aj model závislý od výkonu, ten by však mal byť definovaný transparentne, keďže efekt CSS závisí od kategórie, konkurencie a stratégie ponúk. Stanov, ktorý ukazovateľ slúži ako základ, ako sa meria a aká časť výsledku sa vôbec dá pripísať CSS. Plošne garantovaná úspora nákladov na kliknutie nie je vhodná ako seriózny cenový prísľub.
[ 03 ]
Príklad výpočtu: Obrat sa nerovná zisku
Zjednodušený príklad s ľubovoľne zvolenými netto sumami: 20 obchodníkov platí každý 39 € mesačne. To predstavuje mesačný obrat 780 €. Pri fixnom poplatku poskytovateľovi vo výške 150 € zostáva najskôr 630 € – avšak pred započítaním podpory, predaja, ďalších prevádzkových nákladov a daní.
Ak vzniknú dodatočné variabilné náklady 10 € na obchodníka mesačne, klesne príspevok na úhradu na 430 €. Bod zvratu pre poplatok poskytovateľovi je v tomto príklade pri šiestich obchodníkoch: 150 € vydelených príspevkom na úhradu 29 € na obchodníka, zaokrúhlene nahor. Ide o modelové hodnoty, nie o konkrétnu ponuku poskytovateľa.
[ 04 ]
Realistické plánovanie marží
Pri fixnom poplatku poskytovateľovi marža rastie s každým ďalším obchodníkom, pokiaľ tomu zodpovedajú náklady na podporu a zmluvné podmienky. Dôležitý je preto jasný rozsah služieb a ceny, ktoré sú udržateľné aj pri vyššom počte zákazníkov.
Pomocou kalkulačky zisku na tejto stránke možno rýchlo porovnať predajnú cenu, cenu poskytovateľa a počet obchodníkov. Mesačné a ročné hodnoty zobrazujú rozdiel medzi obratom od obchodníkov a zadaným poplatkom poskytovateľovi. Pre úplnú podnikovú kalkuláciu sa musia samostatne zohľadniť podpora, predaj, ďalšie náklady a dane. Ročná hodnota predpokladá nezmenené parametre počas dvanástich mesiacov.
Pripravený na svoje vlastné White Label CSS?
Vypočítaj si svoj potenciál a pošli nezáväzný dopyt.
K nástroju na výpočet zisku