Lastniki agencij, vodje prodaje in svetovalci za e-trgovino · 2 min. branja
Pravilna kalkulacija White Label CSS: cenovni modeli in marže za agencije
Mesečni pavšal, strošek vzpostavitve ali paket storitev: Tako agencije določijo poštene cene za svoj White Label CSS ter ohranijo nadzor nad stroški, podporo in dobičkom.
[ 01 ]
Začni z lastnimi stroški
Solidna kalkulacija se ne začne pri želeni ceni, temveč pri dejanskih stroških. Sem sodijo pristojbina ponudnika White Label CSS, trud za vzpostavitev novih trgovcev, tekoča podpora, poročanje in prodajni stroški.
Številne agencije podcenjujejo predvsem čas po zagonu: vprašanja o Merchant Centru, usklajevanje s stranko in redno spremljanje uspešnosti. Kdor te storitve vračuna že od začetka, ščiti svojo maržo.
[ 02 ]
Trije preizkušeni cenovni modeli
Najlažje je prodati fiksno mesečno pristojbino na trgovca. Za stranke je predvidljiva, agenciji pa ustvarja ponavljajoče se prihodke. Kot dopolnilo lahko enkratna pristojbina za vzpostavitev (setup fee) krije stroške namestitve in usklajevanja.
Alternativno se lahko CSS integrira v obstoječi paket za Google Shopping ali Performance marketing. Možen je tudi model, odvisen od uspešnosti, vendar mora biti transparentno definiran, saj je učinek CSS odvisen od kategorije, konkurence in strategije ponudb. Določi, kateri kazalnik služi kot osnova, kako se meri in kateri del rezultata se sploh lahko pripiše CSS-u. Pavšalno zagotovljen prihranek pri stroških na klik ni primeren kot resna obljuba glede cene.
[ 03 ]
Primer izračuna: prihodek ni enak dobičku
Poenostavljen primer s prosto izbranimi neto zneski: 20 trgovcev plačuje po 39 € na mesec. To nanese 780 € mesečnega prometa. Pri 150 € fiksne pristojbine ponudniku najprej ostane 630 € – vendar pred stroški podpore, prodaje, drugimi obratovalnimi stroški in davki.
Če nastane še 10 € variabilnih stroškov na trgovca na mesec, prispevek za kritje pade na 430 €. Točka preloma za pristojbino ponudnika je v tem primeru pri šestih trgovcih: 150 € deljeno z 29 € prispevka za kritje na trgovca, zaokroženo navzgor. To so modelne vrednosti in ne konkretna ponudba ponudnika.
[ 04 ]
Realistično načrtovanje marž
Pri fiksni pristojbini ponudniku marža narašča z vsakim dodatnim trgovcem, dokler obseg podpore in pogodbeni pogoji temu ustrezajo. Zato so pomembni jasen obseg storitev in cene, ki so vzdržne tudi pri večjem številu strank.
Z izračunom dobička na tej strani lahko hitro primerjaš prodajno ceno, ceno ponudnika in število trgovcev. Mesečne in letne vrednosti prikazujejo razliko med prihodki od trgovcev in vneseno pristojbino ponudniku. Za popolno poslovno kalkulacijo je treba ločeno upoštevati podporo, prodajo, ostale stroške in davke. Letna vrednost predvideva nespremenjene vrednosti v dvanajstih mesecih.
Pripravljen na lasten White Label CSS?
Izračunaj svoj potencial in oddaj neobvezujoče povpraševanje.
Na kalkulator dobička