Byråägare, försäljningschefer & e-handelskonsulter · 2 Min. lästid
Kalkylera White Label CSS rätt: Prismodeller och marginaler för byråer
Månadsavgift, startavgift eller tjänstepaket: Så fastställer byråer rättvisa priser för sin White Label CSS och håller koll på kostnader, support och vinst.
[ 01 ]
Börja med de egna kostnaderna
En gedigen kalkyl börjar inte med önskepriset, utan med de faktiska kostnaderna. Hit hör avgiften till White Label-leverantören, tidsåtgången för att lägga upp nya handlare, löpande support, rapportering och försäljningskostnader.
Många byråer underskattar framför allt tiden efter start: frågor om Merchant Center, avstämtningar med kunden och regelbundna resultatuppföljningar. Den som prissätter dessa tjänster från början skyddar sin egen marginal.
[ 02 ]
Tre beprövade prismodeller
Enklast att sälja är en fast månadsavgift per handlare. Den är förutsägbar för kunden och skapar återkommande intäkter för byrån. Som komplement kan en engångsavgift för setup täcka kostnaderna för konfiguration och avstämning.
Alternativt kan CSS integreras i ett befintligt shopping- eller performance-paket. En prestationsbaserad modell är också möjlig, men bör definieras transparent eftersom CSS-effekten beror på kategori, konkurrens och budstrategi. Fastställ vilket nyckeltal som ska ligga till grund, hur det mäts och vilken del av resultatet som överhuvudtaget kan tillskrivas CSS. En generellt garanterad besparing av klickkostnader lämpar sig inte som ett seriöst prislöfte.
[ 03 ]
Räkneexempel: Omsättning är inte detsamma som vinst
Ett förenklat exempel med fritt valda nettobelopp: 20 handlare betalar 39 € var per månad. Det ger 780 € i månadsomsättning. Vid en fast leverantörsavgift på 150 € återstår först 630 € – men detta är före support, försäljning, övriga driftskostnader och skatt.
Om det tillkommer 10 € i rörliga kostnader per handlare och månad, sjunker täckningsbidraget till 430 €. Break-even för leverantörsavgiften ligger i detta exempel vid sex handlare: 150 € delat med 29 € i täckningsbidrag per handlare, avrundat uppåt. Detta är modellvärden, inte ett konkret leverantörserbjudande.
[ 04 ]
Planera marginaler realistiskt
Vid en fast leverantörsavgift stiger marginalen med varje ytterligare handlare, så länge supportinsatsen och avtalsvillkoren är anpassade därefter. Därför är det viktigt med en tydlig omfattning av tjänsten och priser som är hållbara även med fler kunder.
Med vinstkalkylatorn på denna sida kan försäljningspris, leverantörspris och antal handlare snabbt jämföras. Månads- och årsvärdena visar differensen mellan handlaromsättning och den angivna leverantörsavgiften. För en fullständig företagsekonomisk kalkyl måste support, försäljning, övriga kostnader och skatter beaktas separat. Ett årsvärde förutsätter oförändrade värden under tolv månader.
Redo för din egen White Label CSS?
Beräkna din potential och skicka en icke-bindande förfrågan direkt.
Till vinstkalkylatorn